从潮玩圈火到短视频、小红书，再扩展到盲盒、服饰、文具等周边，Labubu 已经不只是一个潮玩IP，而是年轻人心中的“陪伴型情绪消费”载体。
它凭什么火？背后有哪些商业策略？如果你也想做IP周边、想学“如何让产品溢价”，这篇文章一定要看。
一、Labubu为什么能爆红？
Labubu 是潮玩品牌 Pop Mart（泡泡玛特） 旗下的超级IP之一，由泰国艺术家 Kasing Lung 创作。与其他盲盒角色不同，Labubu 外形怪趣、带点“贱萌”，但却有极强的故事感和视觉识别度。
1.1 差异化定位：贱萌系风格打破“可爱审美疲劳”
在 Molly 等“精致可爱”系盲盒满天飞的时候，Labubu 独特的“猥琐又可爱”形象反而成了破圈关键。
怪脸、大牙、小身板，反而形成记忆点，拉近了与Z世代的距离。
1.2 高频内容曝光：社交平台+达人带动种草
Labubu 的火爆，离不开 B站、微博、小红书等平台的大量图文+开箱视频种草。
平台搜索指数、话题讨论、短视频数据，都显示出它已经成为“潮玩第一梯队IP”。
你可能没买过Labubu，但你一定刷到过它的图。
二、从潮玩到爆品：Labubu背后的IP商业路径
Labubu 不只是卖盲盒，它还成功打造了一个可以“无限延展”的商业模型。
2.1 核心IP+系列延伸
Labubu 开始于基础潮玩款式，后续衍生出：
- 限量款（隐藏款、联名款、快闪限定）
- 服饰（T恤、帽子、袜子）
- 数码配件（AirPods壳、手机壳）
- 文具用品（贴纸、手账本）
- 快闪周边（生活好物、盲盒贩售机）
每一款都围绕IP核心视觉延展，形象统一、风格一致，增强IP价值感的同时提升了售价空间。
2.2 控制稀缺性 + 制造期待感
盲盒本身就有“抽卡逻辑”，Labubu 更进一步制造“隐藏款焦虑”。
- 每系列设置超稀有隐藏款，二级市场炒到上千元
- 通过限定时间发售、线下快闪门店限购等方式制造稀缺
- 拉高用户收藏/分享/转卖动力，带动持续曝光
三、为什么IP产品能卖得更贵？核心是“情绪价值+身份投射”
用户不是在买一个塑料模型，而是在购买一份投射感情/表达自我/社交认同的载体。
一句话讲：Labubu 卖的不是玩具，是“我的个性+我的审美+我的童年感”。
这也是 IP 产品最可复制的商业底层逻辑：
“共鸣 + 记忆 + 场景 + 分享” = 价值溢价。
四、普通人如何打造自己的“Labubu”？IP产品变贵的关键策略
4.1 从内容起势：故事感 + 表情感
如果你做IP或衍生周边，先别急着开模生产，先得把人物“讲出来”。
Labubu 被称为“童年里的反派主角”，因为它的人设有弱点、有小聪明、有情绪波动，才让人喜欢。
启发：你的IP/产品，是否也具备“让用户共情”的设定？
4.2 构建小社群：让用户“自来水”传播
Labubu 最初就是靠小红书晒图+B站开箱引爆的。品牌没砸大广告，而是围绕UGC+社群互动建立起“爱好者传播模型”。
可以借鉴的方法包括：
- 设定表情包或金句，引发用户创作二创内容
- 创建打卡挑战（如：我家Labubu今天在哪里？）
- 限定任务（邀请好友集Labubu，送隐藏贴纸）
- 开设官方交流群，让核心用户提前看到联名款/限定款预告
4.3 定价不要怕高，但“理由要充分”
Labubu 单价从几十元到上千元不等，为什么没人说贵？
- 因为你买的不是实用价值，而是“拥有一份被看见的身份”
- 更贵的产品，要给用户带来“收藏感”“错过可惜感”“我和别人不一样”的心理暗示
IP产品的售价=产品成本×（设计+情绪+话题+表达力）
4.4 多维延伸：用“非主业商品”赚更多的钱
Labubu 从盲盒起步，但真正赚钱的可能是：
联名服饰 / 联名饮料 / 联名快闪店 / 生活周边
如果你运营一个IP，不妨想想：
- 能否跨界？和美妆/零食/文具结合
- 能否授权？用IP形象让别人来生产
- 能否联名？通过“挂靠”品牌提升定价权
五、结语：从Labubu，看IP产品的三种赚钱能力
- 视觉资产沉淀：统一形象+内容表达，便于延展和塑造品牌资产
- 社区传播力：社交场域沉淀用户内容，让用户主动分享
- 产品溢价能力：用情绪和故事把几十元的模型卖成“收藏品”
如果你正好在做IP运营、电商产品、快闪文创项目，Labubu的这套打法，完全可以借鉴一套做自己的爆款。