很多人对外贸的理解还停留在“把东西卖到国外”，其实外贸远不止于此。外贸业务员需要从找客户 → 报价 → 谈判 → 跟单 → 出货 → 收款 → 售后，完整跑通一条跨境交易链路。
但新手做外贸，最头疼的问题就是：客户到底从哪里来？获客难不难？
今天就来系统梳理，帮你理清外贸工作的内容，并分享5种实用的外贸获客方法。
外贸是做什么的？
外贸的核心工作可以分为六大环节：
- 开发客户：寻找潜在买家。
- 产品报价：根据客户需求，提供有竞争力的报价单。
- 订单谈判：包括价格、交货期、付款方式等。
- 生产跟进：协调工厂，保证交期和质量。
- 报关物流：安排国际运输、清关、保险等。
- 收款售后：确保安全收汇，维系客户关系。
一句话总结：外贸人就是跑通“国际交易闭环”的人。
外贸获客难不难？
确实难，但有方法。
难点在于客户分散、竞争激烈、信息不透明。尤其是新手，很容易陷入“发了无数封邮件，却石沉大海”的局面。文章底部分享了外贸相关视频课程，如果你想了解外贸获客技巧，请收藏下载！
但是，一旦掌握了正确的渠道和技巧，获客效率会大大提升。
外贸获客的5种实用方法
B2B平台获客
平台：阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China等。
- 优点：流量集中，客户主动询盘；
- 缺点：竞争激烈，需要付费推广；
- 实操建议：优化产品标题+关键词，上传高清图和详细参数，保证快速回复。
谷歌搜索+邮件营销
通过谷歌搜索客户公司 → 找到官网 → 抓取邮箱 → 发开发信。
- 工具推荐：Hunter.io、FindThatLead（查找邮箱），Mailchimp、GMass（群发邮件）。
- 邮件撰写要点：简洁、突出产品优势、留联系方式，不要写成广告。
LinkedIn社交获客
LinkedIn是外贸业务员必备的“客户库”。
- 玩法：精准搜索目标客户 → 主动加好友 → 点赞/评论 → 再发私信切入。
- 优势：客户画像清晰，容易建立长期联系。
展会获客
广交会、行业展会依然是高效获客渠道。
- 优势：面对面谈判，建立信任；
- 技巧：准备好产品目录册、小样品，随时留联系方式；展会后及时跟进，不要拖延。
内容营销+独立站
- 通过WordPress/Shopify建独立站，做SEO优化；
- 在YouTube、Facebook、行业论坛发布产品相关内容；
- 让客户主动通过搜索找到你。
这是最长期、最稳定的获客方式。
总结
外贸人要做的事很多，但最核心的就是 “找客户 + 维护客户”。
获客确实是外贸最难的环节，但通过 B2B平台、谷歌搜索、LinkedIn、展会、独立站内容营销 五大方式，就能逐步搭建自己的客户资源池。
对于新手来说，最实用的路径是：
先用B2B平台练手，快速接触订单；
再学会谷歌开发和LinkedIn获客，积累客户数据；
最后搭建独立站，沉淀长期价值。
只要方向对了，外贸获客没你想象的那么难。关注更多推广信息访问likeba社区首页。